▲童勇明
空气能热水器以它节能环保，安全舒适的绝对优势，得到了萍城老百姓的青睐。听说有个行业领军品牌的欧特斯空气能在萍乡卖得非常火爆，今天我们慕名来到了位于建设东路的欧特斯空气能萍乡旗舰店，采访这家店的老板童勇明。
欧特斯旗舰店招牌非常醒目，店面也非常大气，走进店内，灯光明亮，装修精美，产品陈列有序，整洁大方。正想好好观赏一下产品，一位中等身材，阳光帅气的男人迎了上来，经介绍得知，此人正是我们要采访的欧特斯萍乡旗舰店的负责人童勇明。都说善良的人更显年轻，1971年出生的童勇明看起来比实际年龄要年轻十几岁，他温文儒雅，言语温和，举手投足间体现一份真诚。我们一见如故，在轻松愉快的氛围中，我们开始了对他的采访。
宝剑锋从磨砺出
童勇明出生于芦溪东阳村的一个贫苦家庭，从四、五岁开始每天放牛、挑水、打猪草、种地……，作为家里的长子，自小就懂得努力分担父
母的生活重担。
说起对童年的回忆，童勇明动情地说道：“记忆最深的是家里养的那头大水牛，经常为了偷吃蔬菜挣断绳索，我弱小的身躯跟在后面追，然后要想办法用牛绳套住牛的脖子再栓上牛鼻，为此经常被牛角顶翻在田里，现在想想心里都发麻。虽然小时候又苦又累又没什么好吃的，但是空余时间有一群天真可爱的小伙伴在一起玩，依然过得很开心很快乐”。
1987年，他初中毕业后外出高安做小工，那时姐姐在读高中，弟弟妹妹都在上学，虽然外出挣钱非常辛苦，却可以帮助家里减轻了不少负担。
辛苦做了一年，童勇明觉得做小工挣不到多少钱，但既没门路，又没资金，十六岁的他下定决心跟随爸爸学做泥工。泥工这个活，很多人都知道非常辛苦，但他勤奋学习，吃苦耐劳，几年下来泥工技术获得了很多同行的赞扬，很多包工头非常乐意请他做工。
1995年大女儿出生，似乎带来了一份幸运，那年他爸承接了芦溪狮子岩工行分理处的一个工地业务，童勇明觉得自己有这份能力，就请求父亲让给他承包，后来父亲协助他将这个工程顺利完工。之后陆续承接了五建的一些工地，做起了包工头，开始承包一些工程，获取了人生的第一桶金。
但好景不长，2000年开始，房地产商拖欠工程款、承包商拖欠材料款和工人工资的风气愈演愈烈，每到过年过节出去讨账已成习惯，家里人来人往都是来讨要工资回家过节的工人。有时要不到账，童勇明为了不让工人失望，就去银行取自己的钱垫付工资。久而久之，童勇明渐渐厌烦了这种生活方式，萌生了退出这个行业的念头。
成功没有捷径
2002年初，童勇明和朋友聊起想去学做生意，就去南昌考察项目。南昌的一个表姐夫推荐他经营电动车生意，经过短暂考察，他和表姐夫各投资3万元合伙在萍乡开了一家电动车专卖店。当时电动车是个新兴产品，开始推广效果不佳，加上经验不足，第一年就亏损了三万元。合伙人要求退出，面对亏损和合伙人的退出，到底是坚持下去还是关门走人？毕竟已经销售了部分产品，如果关门走人，那些车的售后怎么办呢？考虑再三，一贯讲诚信的童勇明选择了坚持下去。
也许是老天眷顾，有一次，一位顾客需要购买一辆电动三轮车，找到童勇明要他帮忙采购，由于电动三轮车性能好，运营成本低，非常适合短途运输。童勇明看到了商机，于是增加了电动三轮车这个项目，市场逐渐打开。从那开始，在他和妻子的用心经营下，生意逐渐好转，童勇明迎来了生活的曙光。
因为电动车的标准滞后，电动车一直在争议中成长，又是禁售又是禁行。2008年市场环境恶劣，再加上个别实力商家的大规模宣传促销，有很多商家生存困难，童勇明经营的“新日”也不例外。介于当时的市场情况，童勇明大胆尝试与当地一个品牌商家合作，共同经营一个新品牌“雅迪”电动车。经过几年的辛苦经营，品牌知名度起来了，销量也大幅增长。但由于双方在经营理念上有分歧，最终童勇明选择了放弃电动车这个行业，把电动车经营权让给了合作股东。
退出了电动车行业，童勇明又开始寻找新的商机。一个偶然的机会，童勇明接触到了空气能热水器这个行业。通过市场调查发现，热水器的市场非常大，当时的太阳能热水器因为使用效果不佳面临淘汰，电热水器不但费电还存在漏电的安全隐患，燃气热水器使用起来不易调温，需定期除垢，而且在使用中容易产生有害气体。而空气能热水器是目前最安全，最舒适，最节能，最环保的产品。童勇明断定节能行业是朝阳行业，做节能产品的市场前景肯定好，于是他决定找一个好品牌来操作。当时互联网已经比较发达，童勇明通过网络搜索，找了几个意向品牌，之后只身前往考察。
谈到为什么最后选择了欧特斯这个品牌时，童勇明颇感自豪的告诉我，选择欧特斯，是因为厂家老总重视产品研发，敢于营销创新，产品定位高端，品牌口碑特别好，而且在行业内第一个自建大型厂房，并率先签约陈宝国、贾静雯等名人为产品代言，因而非常看好这个品牌的发展前景。
2011年4月18日，装修一新的欧特斯空气能专卖店开业了。万事开头难，尤其是进入一个陌生行业。但有过跨行经历的童勇明并不胆怯。他永远相信，只要选对了行业，选对了品牌，用心经营，成功是必然的。果然不出所料，童勇明大胆投入广告，广泛宣传品牌，坚持做好售前售中售后服务，好的品质带来了好的口碑，好的经营带来了好的销量，第一年的工厂提货量超过50万！
都说换个行业苦三年，但在童勇明夫妻的共同经营下，第一年就有了盈利。2012年童勇明再次加大投入，又开了一家专卖店，随着市场对空气能有一定认知度，消费者对欧特斯空气能的肯定，销量大幅增长，萍乡专卖店连续两年获得江西销售冠军，厂家奖励童勇明一辆价值15万元的福特全顺服务车，为更好的服务萍乡市场提供了便利。
成功没有捷径，世界上所有的路都是弯的，你能否成功到达终点，关键看你懂不懂得选择路线。
做事先做人
“不信不立，不诚不行，做事先做人”是童勇明的人生格言，他认为“诚信”是立身之本，处世之宝，没有诚信寸步难行。
当问起近二十年跨越几个行业的感受，童勇明微笑着说：“有一句话说得好，和什么样的人在一起，迟早会成为什么样的人！我在建筑行业打拼这么多年，身边朋友都是做苦工的人，转行到萍乡经营电动车时，人生地不熟的，关系好一点的也就几个同行。我一直在思考一个问题，如果我当时没有转行，一直从事建筑行业，也许挣的钱比现在多。但是我现在进入建材销售行业，并有幸加入了安源家居建材行业商会，通过商会这个平台，锻炼了自己，学到了不少知识，也拥有一大批萍乡建材界优秀企业家做朋友。我相信，在他们的影响下，我也能成为像他们一样优秀的人”。
说到这里，童勇明起身带着我们到产品展区转转。我们看到他还代理了“德国威能热水器，德国世保康净水器，德国鲁尔集成地暖”，问及为何代理的都是德国品牌？童勇明告诉我们说，德国制造业享誉全球，德国的产品技术水平高，安全又耐用，卖这样的产品放心。
童勇明特别提到他最近代理的全球顶级品牌--德国威能热水器，威能是燃气热水器的发明创造者，欧洲市场占有率达到27%，142年来0事故。现在的房子越建越高，房价也越来越贵，设计又不怎么合理，导致很多业主想用更安全更节能的欧特斯空气能热水器，却苦于没有安装空间，选择燃气热水器又担心安全问题。现在好了，威能燃气热水器的到来，一定能让我们洗浴更放心。
问及以后的打算，童勇明说会结合当下实际情况，可能会将旗下品牌入驻家居建材市场，扩大品牌影响力，提高产品销量，为更多萍城人民舒适生活添一份光彩。
童勇明，用他的勇气拓平一条成功之路。（文/蝉禾）
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